POSITIONS
募集・職種
営業オペレーション設計
職種概要
営業の勝ちパターンを設計し、AIと自動化で運用に落とし込み、成果の再現性をつくる仕事です。
仕事内容
・営業プロセスの可視化（現場ヒアリング、課題整理、ボトルネック特定）
・KPI設計と運用設計（SFA/CRMの入力ルール、例外処理、定例の最適化）
・データ整備（項目設計、名寄せ、リスト運用、レポーティングの仕組み化）
・自動化の設計支援（ツール連携の要件整理、ワークフロー設計、運用手順づくり）
・導入後の改善運用（レビュー、打ち手の優先順位付け、定着支援）
・KPI設計と運用設計（SFA/CRMの入力ルール、例外処理、定例の最適化）
・データ整備（項目設計、名寄せ、リスト運用、レポーティングの仕組み化）
・自動化の設計支援（ツール連携の要件整理、ワークフロー設計、運用手順づくり）
・導入後の改善運用（レビュー、打ち手の優先順位付け、定着支援）
必須要件
・営業/CS/マーケ/事業企画などで、業務の流れを理解し改善した経験
・関係者と対話しながら、曖昧な状況を構造化して整理できる力
・最後までやり切る推進力（設計して終わりではなく、運用に落とす姿勢）
・関係者と対話しながら、曖昧な状況を構造化して整理できる力
・最後までやり切る推進力（設計して終わりではなく、運用に落とす姿勢）
歓迎要件
・SFA/CRM（Salesforce/HubSpot等）の設計・運用経験
・業務自動化ツール（Zapier/Make等）やツール連携の経験
・スプレッドシート/BI/SQLなど、データを扱った分析・レポート設計
・BtoB営業組織の立ち上げ/改善に関わった経験
・業務自動化ツール（Zapier/Make等）やツール連携の経験
・スプレッドシート/BI/SQLなど、データを扱った分析・レポート設計
・BtoB営業組織の立ち上げ/改善に関わった経験
求める人物像
・現場の泥臭さに向き合い、仕組みで解決するのが好きな人
・最短距離で成果を出すために、仮説→実行→改善を回せる人
・オーナーシップを持ち、チームで成果を出すことに価値を置ける人
・最短距離で成果を出すために、仮説→実行→改善を回せる人
・オーナーシップを持ち、チームで成果を出すことに価値を置ける人
この仕事で得られるもの
・営業支援×AI自動化の実戦経験（設計から運用改善まで一気通貫）
・属人化を崩し、再現性ある仕組みをつくる“業務設計力”
・経営と現場の間に立ち、成果に直結する改善を推進する経験
・属人化を崩し、再現性ある仕組みをつくる“業務設計力”
・経営と現場の間に立ち、成果に直結する改善を推進する経験
企画営業（法人営業／コンサルティングセールス）
職種概要
顧客の営業課題を整理し、AI×自動化で成果が出る支援プランを設計・提案し、プロジェクトを立ち上げる役割です。
仕事内容
・経営層/現場へのヒアリングを通じた課題整理（現状把握、論点設計）
・提案設計（支援スコープ、体制、進め方、成果指標の設計）
・提案書作成とプレゼン、意思決定の支援
・見積・契約、キックオフまでの推進
・受注後の立ち上げ伴走（初期フェーズの要件整理・関係者調整）
・既存顧客のアップセル/継続提案（必要に応じて）
・（任意）セミナー/コンテンツなどのリード獲得施策への協力
・提案設計（支援スコープ、体制、進め方、成果指標の設計）
・提案書作成とプレゼン、意思決定の支援
・見積・契約、キックオフまでの推進
・受注後の立ち上げ伴走（初期フェーズの要件整理・関係者調整）
・既存顧客のアップセル/継続提案（必要に応じて）
・（任意）セミナー/コンテンツなどのリード獲得施策への協力
必須要件
・法人営業（BtoB）で提案〜受注までを担当した経験
・顧客課題を整理し、打ち手を構造化して提案できる力
・関係者を巻き込み、前に進める推進力（調整・交渉含む）
・顧客課題を整理し、打ち手を構造化して提案できる力
・関係者を巻き込み、前に進める推進力（調整・交渉含む）
歓迎要件
・コンサル/業務改善/IT導入/システム導入いずれかの提案経験
・営業組織・営業プロセス（SFA/CRM/MA等）への理解
・データやKPIを見て改善案に落とす経験
・エンタープライズ折衝（稟議・調達・セキュリティ等）の経験
・セールスOps/RevOps領域の経験（用語はサイトでは使わなくてOK）
・営業組織・営業プロセス（SFA/CRM/MA等）への理解
・データやKPIを見て改善案に落とす経験
・エンタープライズ折衝（稟議・調達・セキュリティ等）の経験
・セールスOps/RevOps領域の経験（用語はサイトでは使わなくてOK）
求める人物像
・売ること自体より、顧客の成果にコミットしたい人
・論点整理と提案設計が好きで、誠実にやり切れる人
・現場の泥臭さも含めて、最短距離で価値を届けたい人
・論点整理と提案設計が好きで、誠実にやり切れる人
・現場の泥臭さも含めて、最短距離で価値を届けたい人
この仕事で得られるもの
・AI×自動化×営業支援の提案を、設計から立ち上げまで担う経験
・机上の提案で終わらず、実装・運用まで見据えた「勝てる提案力」
・経営と現場をつなぎ、成果が出る仕組みをつくる経験
・机上の提案で終わらず、実装・運用まで見据えた「勝てる提案力」
・経営と現場をつなぎ、成果が出る仕組みをつくる経験
PROCESS
選考プロセス
01
エントリー
お問い合わせフォームまたはメールにてご応募ください。履歴書・職務経歴書をお送りいただきます。
02
カジュアル面談
ZIKUUの事業やカルチャーについてお互いに理解を深めるカジュアルな面談です。
03
選考面接
スキルやご経験、価値観のマッチングを確認させていただきます。職種に応じて課題をお願いする場合があります。
04
内定・オファー
条件面のすり合わせを行い、双方合意の上で入社日を決定します。
FAQ
よくある質問
未経験でも応募できますか？
職種によります。エンジニア職は実務経験が必要ですが、セールスやインターンは未経験でも歓迎しています。「学ぶ意欲」と「熱狂できるか」を重視します。
リモートワークは可能ですか？
職種やプロジェクトによりますが、基本的にリモートワークを推奨しています。週に数回の出社日を設けている場合があります。
副業・業務委託での参画は可能ですか？
可能です。まずは業務委託から始めて、正社員への転換も歓迎しています。
選考にかかる期間はどのくらいですか？
エントリーから内定まで、通常2〜3週間程度です。お急ぎの場合はご相談ください。